【人物档案：苗号（图左），，，，，男，，，，，1987年生。。。。。。2016年进入美高梅工作，，，，，先后担任集团海外事业部卢旺达办事处翻译、商务助理，，，，，卢旺达办事处商务经理，，，，，东非区域管理中心商务经理，，，，，现任塔吉克斯坦办事处主任。。。。。。】

2010年，，，，，刚刚大学毕业的苗号，，，，，怀揣“好男儿志在四方”的信念，，，，，毅然踏出国门，，，，，在乌干达从事对外贸易，，，，，开启了海外工作之旅。。。。。。

头5年的海外漂泊，，，，，苗号的内心始终找不到归属感，，，，，直到遇到美高梅。。。。。。2016年1月24日，，，，，苗号入职集团卢旺达办事处，，，，，担任商务助理兼翻译。。。。。。6年时间，，，，，苗号逐渐理解、认同并融入“路桥湘军”精神，，，，，用“勤”和“问”两件法宝，，，，，从一个工程领域的小白成长为一名优秀的海外工程商务，，，，，得到了公司和同事的认可，，，，，由外聘人员成为正式职工，，，，，找到了为之奋斗的事业。。。。。。

▲2022年3月 苗号在塔吉克斯坦项目

 （一）

隔行如隔山，，，，，万事开头难，，，，，这两句俗语是苗号刚进路桥工作时的真实写照。。。。。。

2016年3月2日，，，，，卢旺达交通发展局发布包括卢旺达LOT2项目在内三个项目的招标公告，，，，，出资方为非洲发展银行，，，，，苗号需要负责准备三个项目投标资料的商务部分及所有资料的合成、装订工作。。。。。。

那时苗号入职还不到两个月的时间，，，，，无任何投标经验的他一脸问号：投标程序是啥？？？？？要做哪些工作？？？？？要注意哪些问题……

面对诸多问题，，，，，苗号的处理方法只有两个字——勤、问。。。。。。勤即多花时间去琢磨研究招标文件、多花时间去准备投标资料；；；；；问即积极主动地向具有丰富投标经验的同事请教。。。。。。

那时，，，，，在卢旺达市场，，，，，集团具有投标经验的人员只有当时通泰公司LOT7项目的商务经理赵于强，，，，，苗号带着相关问题，，，，，前往项目部跟赵于强学习。。。。。。那段时间，，，，，苗号每天早上6点起床到晚上12点上床休息，，，，，期间除了吃饭上厕所，，，，，其余时间都在做标书，，，，，遇到问题第一时间向赵于强请教，，，，，就这样在项目部营地整整待了7天，，，，，未曾迈出营地大门一步。。。。。。在这7天里，，，，，苗号学到了很多关于做标书的知识，，，，，收获满满，，，，，内心也十分感谢赵于强在工作上给予他的帮助。。。。。。

在交标前四天，，，，，苗号连续昼夜奋战，，，，，每天睡眠时间不足两个小时，，，，，最终完成了三个项目投标所需的商务资料，，，，，并将所有投标资料合成、装订，，，，，顺利递交标书。。。。。。？？？？瓯曛，，，，，苗号紧绷的心才放下来，，，，，突然感觉到前所未有的筋疲力尽，，，，，开标回去后中午饭都顾不得吃，，，，，直接睡到了第二天上午。。。。。。值得欣慰的是，，，，，集团最后中标LOT2项目。。。。。。

▲卢旺达LOT2项目资料图片

第一次投标经历让苗号深深体会到自身的不足，，，，，初入工程行业，，，，，不熟悉工程设备、材料等专业英语词汇，，，，，更不用说对FIDIC（国际咨询工程师联合会）合同术语以及对施工技术的了解。。。。。。一种紧迫感油然而生。。。。。。

“淡泊明志、宁静致远”，，，，，苗号想起大学的校训，，，，，要想走得更远，，，，，最好办法就是静下心来去学习钻研、积累知识。。。。。。在卢旺达办事处工作的一年多时间里，，，，，双休日几乎都被苗号用来学习，，，，，不仅如此，，，，，工作之余，，，，，他也会利用晚上的时间去学习和工程相关的各类知识，，，，，平时也爱向身边的同事请教各类问题。。。。。。

苗号的表现也被领导看在眼里，，，，，时任卢旺达办事处主任曾柯荣表示：“虽然苗号最开始只能协助制作海外投标文件，，，，，但他态度端正，，，，，工作勤恳，，，，，虚心向经验丰富的同事学习，，，，，很快便能独当一面，，，，，成长为一名优秀的海外商务人员。。。。。。”

曾柯荣多次推荐苗号从外聘转为正式职工，，，，，最终集团公司批准了苗号转正的报告，，，，，后又将其由原来的卢旺达办事处商务助理升职为商务经理。。。。。。

（二）

2017年下半年，，，，，集团海外板块调整，，，，，随着非洲区域管理中心的成立（后又划分为东非和中西非区域管理中心），，，，，苗号的工作重心也随之改变。。。。。。

2017年10月起，，，，，苗号便辗转非洲多国参与投标和市场开拓工作。。。。。。先后到埃塞俄比亚、乌干达、贝宁、喀麦隆、利比里亚、坦桑尼亚、肯尼亚等国参与投标及或后续跟踪工作。。。。。。

▲苗号2018-2019年出差部分登机牌票根

每到一个新国别市场投标，，，，，由于时间紧任务重，，，，，加上国情不同，，，，，都会面临诸多新的问题和挑战。。。。。。对于苗号来说，，，，，处理这些问题关键还是“勤、问”二字。。。。。。此时苗号对“勤、问”二字赋予了更多的意义：勤在于勤动手、勤动脑、主动作为；；；；；问在于问到点子上，，，，，问深入、问细致。。。。。。

集团海外事业部总经理周昊回忆，，，，，一次在坦桑尼亚投标，，，，，苗号提前到当地打前站，，，，，对接各类资源，，，，，为投标铺路，，，，，还租好房子，，，，，打点好生活上的一切，，，，，不仅保证投标顺利进行，，，，，还方便后续团队吃住，，，，，节省了一笔开支，，，，，“勤快、细致、认真，，，，，交代的每一件事都有回应”，，，，，苗号的“勤”给周昊留下了不错的印象。。。。。。

为了能问到点子上、问深入问细致，，，，，苗号改编了拿破仑的一句经典名言勉励自己——不懂工程的商务不是好商务。。。。。。

2020年，，，，，苗号主动申请到卢旺达世行南部省项目上驻点学习一个月。。。。。。期间，，，，，他把自己当作项目施工人员，，，，，听从项目部安排，，，，，每天跟一线施工人员到工地学习，，，，，每天早上5点半起床，，，，，晚上经常9点左右回到项目部，，，，，中午就在工地上吃盒饭。。。。。。

“那是我第一次近距离触摸和感受美高梅的美，，，，，对‘守·初心、担·重任、打·硬仗、谋·共赢’的路桥湘军精神有了更深刻的体会”。。。。。。

通过一个月的现场学习，，，，，以前他脑海中抽象的施工工艺已经变得具体生动起来，，，，，通过现场观看和向施工人员请教，，，，，对一些路基施工工序有了更加形象的认识，，，，，并对项目现场管理有了更深刻的理解。。。。。。

从2017年下半年至2021年，，，，，苗号共参与多个海外项目的投标，，，，，其中中标了卢旺达LOT2项目和南部省世行项目、贝宁三个市政项目、肯尼亚蒙巴萨一标项目等7个项目，，，，，为集团稳步拓展海外市场贡献了自己的力量。。。。。。

▲2018年10月 苗号与同事在利比里亚项目考察结束后留影

（三）

苗号有个习惯，，，，，每次在递交标书前，，，，，都会给这些标书拍照留存，，，，，他认为这是一种成就，，，，，拍照留存就当是给自己努力的一个纪念。。。。。。尤其当投标的项目中标后，，，，，那种发自内心的喜悦无以言表，，，，，成就感油然而生。。。。。。努力得到认可，，，，，付出收获回报，，，，，充实的工作和热心的同事都让苗号心里感受到了喜悦，，，，，对他而言，，，，，这就是归属感。。。。。。

在卢旺达工作期间，，，，，苗号曾多次到鲁林多烈士陵园祭拜美高梅的先辈，，，，，缅怀他们艰苦卓绝的奋斗精神，，，，，勉励自己前进。。。。。。陵园里有四位路桥老前辈为了中卢两国的友谊，，，，，在工程援建中献出了自己宝贵的生命，，，，，永远长眠于异国他乡。。。。。。

“即使再大的困难、再多的苦头，，，，，和敢打敢拼奋战在一线的兄弟们相比，，，，，和挥洒热血于异国他乡的老前辈相比，，，，，都不值一提”，，，，，苗号坦言。。。。。。

务实进取的工作态度和不断进步的能力得到了公司的认可，，，，，苗号被集团海外事业部评为2020年优秀工作者，，，，，并在集团2021年底海外板块管理模式调整中，，，，，通过公开竞聘，，，，，成为塔吉克斯坦办事处主任。。。。。。

由非洲到中亚，，，，，从新兵到骨干，，，，，苗号武器库里的武器越来越多，，，，，但他用得最多的还是“勤”与“问”。。。。。。对于新岗位，，，，，勤即勤思考、勤沟通、勤汇报和勤到项目上去看去学；；；；；问不再仅仅指提问，，，，，更多的是能够发现问题并处理问题。。。。。。“勤”和“问”不再仅仅是对待工作的态度，，，，，更是切实要去完成的两项工作。。。。。。苗号希望通过“勤”与“问”，，，，，发挥好海外派驻机构的职能，，，，，做好市场开拓和项目监管，，，，，协助项目履约。。。。。。

卡夫卡在小说《律师》结尾时写到，，，，，“只要你不停地向上走，，，，，一级级楼梯就没有尽头，，，，，在你向上走的脚下，，，，，它们也在向上长”。。。。。。苗号说，，，，，“路桥湘军”精神就是永远生长的阶梯，，，，，他会沿着这些阶梯，，，，，为集团海外事业，，，，，一往无前。。。。。。

▲苗号参与的肯尼亚4个乡村公路投标书